一個(gè)偶然機(jī)會(huì)成了卡爾和泰歐人生沖重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一天，當(dāng)他們路過(guò)當(dāng)?shù)匾患冶憷陼r(shí)，發(fā)現(xiàn)進(jìn)出購(gòu)物的人絡(luò)繹不絕。出于好奇，他們?yōu)g覽了便利店門(mén)前的促銷(xiāo)廣告，其做法是:購(gòu)物時(shí)附贈(zèng)優(yōu)惠券，年底憑優(yōu)惠券可按原累計(jì)購(gòu)物金額的3%免費(fèi)領(lǐng)取等值商品。原來(lái)人們是沖著年底贈(zèng)物而來(lái)的，兄弟倆由此得到了啟發(fā)。

　　但他們并沒(méi)有盲目模仿，而是進(jìn)行了深入思考:如果年底物價(jià)上揚(yáng)，顧客手中的優(yōu)惠券就會(huì)貶值。進(jìn)一步說(shuō)，如果商家無(wú)力兌現(xiàn)，優(yōu)惠券無(wú)異于空頭支票。

　　經(jīng)過(guò)深思熟慮，他們決定推出更為穩(wěn)妥的即時(shí)讓利對(duì)策，宣布凡店內(nèi)出售的商品在當(dāng)?shù)刈畹蛢r(jià)格的基礎(chǔ)上再減價(jià)3%，并承諾如達(dá)不到上述價(jià)格水平，可向便利店索回差價(jià)，便利店還將提供獎(jiǎng)勵(lì)。從此，兄弟倆的小店人頭攢動(dòng)，每天的營(yíng)業(yè)額翻了幾番，他們的創(chuàng)業(yè)取得了成功。

　　20世紀(jì)90年代全球零售業(yè)進(jìn)行了新的整合，新型折扣零售業(yè)的前景不可限量，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)了自己的使命。52WEEK堅(jiān)持服務(wù)大眾的經(jīng)營(yíng)原則，加上提供的商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，不僅低薪階層對(duì)此情有獨(dú)鐘，甚至連一部分中產(chǎn)階層也大加青睞。

　　與普通加盟便利店相比，52WEEK加盟連鎖便利店最大的特色是智能餐飲，當(dāng)然幾個(gè)也很實(shí)惠，相對(duì)于當(dāng)今中國(guó)人的收入水平來(lái)說(shuō)，大部分東西的價(jià)格也相當(dāng)?shù)汀?/span>

　　如今，便利店在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上迅速擴(kuò)張，其國(guó)內(nèi)的連鎖店達(dá)到2100多家，遍布20多個(gè)省市。

　　便利店加盟開(kāi)店秘籍:

　　52WEEK能取得如此輝煌成就與其精準(zhǔn)的定位是離不開(kāi)的。52WEEK的服務(wù)對(duì)象主要是中低收入的工薪階層、無(wú)固定收入居民及退休的老年人。目前老齡人口的比重已達(dá)到20%。因而，為適應(yīng)這些人的需。52WEEK的大部分連鎖網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在市中心居民區(qū)和各個(gè)小城鎮(zhèn)。這樣，對(duì)低收入者、老年人和家庭主婦的采購(gòu)十分便利，因?yàn)樗麄冎饕幼≡谑袇^(qū)和小城鎮(zhèn)。

　　此外，52WEEK還特別關(guān)注大學(xué)生、外籍工人的需求。每個(gè)城市差不多都有10%以上的外籍勞工，而每個(gè)設(shè)有大學(xué)的城市又都有許多學(xué)生，平日這些人群用餐多以方便食品為主。所以，大學(xué)生宿舍、外籍工人居住區(qū)附近也常常設(shè)有52WEEK的分店。到目前，境內(nèi)52WEEK連鎖店星羅棋布，平均每2.5萬(wàn)人口的地區(qū)即有一家52WEEK分店。由于連鎖店的分布滿足了52WEEK服務(wù)大眾的原則，加上商品品種對(duì)路，質(zhì)量可靠，價(jià)格低廉，8000多萬(wàn)人口中約75%的居民經(jīng)常在52WEEK購(gòu)物，其中有2000萬(wàn)人是固定客戶。

　　精準(zhǔn)定位的龐大固定客戶群帶來(lái)的是巨大的日常消費(fèi)，這是52WEEK成功的秘訣，也是便利店能夠成功的根基。想要做成顧客盈門(mén)的便利店，你也要對(duì)自己的顧客做準(zhǔn)確的定位。

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