一，當(dāng)便利店買(mǎi)點(diǎn)對(duì)應(yīng)的是消費(fèi)者最需要或最關(guān)注的

在競(jìng)爭(zhēng)中，如果消費(fèi)者最需要、最關(guān)注的便利店買(mǎi)點(diǎn)已經(jīng)被對(duì)手使用，但它們運(yùn)用不當(dāng)，就仍有未盡其用的價(jià)值;如果對(duì)手已經(jīng)運(yùn)用得很好，已經(jīng)在便利店買(mǎi)點(diǎn)上根植人心，我們就應(yīng)該在消費(fèi)者最需要、最關(guān)注的因素中尋求其次，以提供對(duì)手所不能提供的東西，以滿(mǎn)足對(duì)手所不能滿(mǎn)足的客戶(hù)。這樣，我們就能成為市場(chǎng)的另一個(gè)主流。

一旦消費(fèi)者最需要、最關(guān)注的前幾個(gè)因素都已被強(qiáng)大的對(duì)手所占，或已經(jīng)被對(duì)手用濫，那我們可能就只有兩個(gè)途徑可選:

l 整合對(duì)手便利店買(mǎi)點(diǎn)，提出新概念。

l 對(duì)對(duì)手使用的便利店買(mǎi)點(diǎn)進(jìn)行更合時(shí)宜、更易消費(fèi)者接受的差異化新包裝。

二，當(dāng)便利店買(mǎi)點(diǎn)屬于在消費(fèi)者的需求心理中隱藏不深的，比較容易喚起現(xiàn)實(shí)需求的

便利店買(mǎi)點(diǎn)在消費(fèi)者的需求心理中可深可淺的隱藏著，有些甚至是連消費(fèi)者自身都無(wú)法察覺(jué)的深藏著。淺的，容易被人察覺(jué)，并極可能早已被對(duì)手所使用;深的，則可能需要巨大的市場(chǎng)投入和較長(zhǎng)的市場(chǎng)教育時(shí)間，才能使消費(fèi)者覺(jué)醒，才能喚起較為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求。

因此，對(duì)便利店買(mǎi)點(diǎn)的確立，店鋪需要參考主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，需要結(jié)合自身資金與品牌實(shí)力的承受力來(lái)進(jìn)行最適宜自己的定位。

三，當(dāng)便利店買(mǎi)點(diǎn)的用意是與對(duì)手形成鮮明的差異化特征的

尋找便利店買(mǎi)點(diǎn)的意義本來(lái)就在于脫穎而出，所以應(yīng)該著重于從業(yè)內(nèi)同質(zhì)化的便利店買(mǎi)點(diǎn)之外尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，并在表現(xiàn)與傳達(dá)的時(shí)候盡量能夠快速地得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

總之，在上述便利店買(mǎi)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，商家要懂得針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)，同時(shí)依靠自己的強(qiáng)項(xiàng)將賣(mài)點(diǎn)發(fā)展為便利店買(mǎi)點(diǎn)，只有這樣，才更有勝算從競(jìng)爭(zhēng)中突圍而獲得空前的人氣。而最可怕的是，在便利店買(mǎi)點(diǎn)上向競(jìng)爭(zhēng)者跟風(fēng)，這種行為要么是在與對(duì)手火拼，要么是自殺。

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