加盟連鎖便利店的人，應(yīng)該懂得最起碼的人性，否則你就不知道什么叫真正的說(shuō)服。

人類的選擇行為是有規(guī)律性的，正確的說(shuō)服他人進(jìn)行選擇的方法不是指出什么是“最佳的選擇”，而是給出“選擇的標(biāo)準(zhǔn)”并將其排序。能做到這一點(diǎn)，你的說(shuō)服對(duì)象就會(huì)立馬為選擇采取行動(dòng)。

說(shuō)服他人購(gòu)買也一樣遵循這個(gè)道理。購(gòu)買本身就是一種選擇，所以任何顧客的購(gòu)買也同樣遵循“先原則，后選擇”的鐵律。正因于此，銷售的技巧既不是背出全篇的連鎖便利店產(chǎn)品說(shuō)明書，也不是為顧客找出一大堆理由去證明這件貨多么多么好，是怎樣的最佳選擇....這樣只會(huì)適得其反。事實(shí)上，正確的說(shuō)服技巧只不過(guò)是指出切中要害的一兩個(gè)購(gòu)買原則而已。

想把貨成功賣出去，你就得腳踏實(shí)地不要用那些臆想的似是而非的各種理由去誘惑顧客，這意味著你真正值得考慮的現(xiàn)實(shí)，就是預(yù)期客戶頭腦里已有的想法。

開便利店賣貨的人，話不在“多”而在“簡(jiǎn)”。三句話可以說(shuō)完的，別說(shuō)四句話，否則顧客就會(huì)掉入“布里丹選擇”困境。

太多理由反而會(huì)使人忘了自己為什么而買，這是一個(gè)鐵律，違反這個(gè)原則的典型例子就是:連鎖便利店廣告長(zhǎng)篇“大”論，看不完;推銷辭言簡(jiǎn)“意不賅”，讓人沒印象。所以，你能為顧客推薦一條好的購(gòu)買準(zhǔn)則，等于給顧客上了200分鐘的連鎖便利店產(chǎn)品選擇課;—句扣人心弦的購(gòu)買準(zhǔn)則，抵得上三大篇長(zhǎng)的推銷稿子。由此舉一反三，“準(zhǔn)則”就是消費(fèi)觀，只有指明正確的消費(fèi)觀，你的連鎖便利店產(chǎn)品才會(huì)獲得顧客的認(rèn)可，人氣自然大增。