商品定價(jià), 隱形促銷

便利店的很多商品顧客都耳熟能詳, 所以價(jià)格也不能有太大的起伏, 但如何確定一個(gè)合適的價(jià)格——消費(fèi)者認(rèn)為不貴、店家又有一定得利潤(rùn), 還是一個(gè)非常傷腦筋的問(wèn)題。下列的幾種商品定價(jià)技巧也許可以借鑒;

連鎖加盟便利店同價(jià)銷售術(shù)

英國(guó)有一家便利店, 起初生意蕭條很不景氣。一天, 店主靈機(jī)一動(dòng), 想出一招:只要顧客出1個(gè)英鎊, 便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià), 但仍招徠了大批顧客, 銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國(guó)外, 比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售, 比如, 有的小商店開(kāi)設(shè)1分錢商品專柜、1元錢商品專柜, 而一些大商店則開(kāi)設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。

連鎖加盟便利店分割法

沒(méi)有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了, 因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢, 要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少—部分, 而非一大把。

價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí), 采用這種技巧, 能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。

價(jià)格分割包括下面兩種形式:

1.用較小的單位報(bào)價(jià)。例如, 茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元, 大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎, 就有200萬(wàn)旅客能看到您的廣告。”

2.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如, “每天少抽一支煙, 每日就可訂一份報(bào)紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi), 只夠吃一根冰棍!”

連鎖加盟便利店非整數(shù)法

這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法, 銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)。

有一年夏天, 一家連鎖加盟便利店進(jìn)了一批貨, 以每件3元的價(jià)格銷售, 可購(gòu)買者并不踴躍。無(wú)奈便利店只好決定陳價(jià), 但考慮到進(jìn)貨成本, 只降了1角錢, 想不到就是這1角錢之差競(jìng)使局面陡變, 買者絡(luò)繹不絕, 貨物很快銷售一空。

連鎖加盟便利店弧形數(shù)字法

據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn), 在生意興隆的連鎖加盟便利店、超級(jí)市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字, 按其使用的頻率排序, 先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的, 究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字, 如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感, 易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數(shù)字, 如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以, 在連鎖加盟便利店、超級(jí)市場(chǎng)商品銷售價(jià)格中, 8、5等數(shù)字最常出現(xiàn), 而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。

為什么連鎖加盟便利店的生意要遠(yuǎn)超傳統(tǒng)便利店？這一期我們暫時(shí)先分享這些連鎖加盟便利店的經(jīng)營(yíng)方法, 下一期52week小編將繼續(xù)給大家分享一些關(guān)于便利店的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)方法, 希望能給大家一些實(shí)際的幫助, 52week便利店大學(xué)歡迎你的隨時(shí)加入。